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成人鞋服品牌紛紛“賣萌”搶童裝生意

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  【中國鞋網-行業新聞】“六一”節還沒到,百貨店的童裝區卻熱鬧了起來,那些個性十足的成人裝品牌,紛紛推出童裝系列,企圖借著成人裝的“東風”狠狠賣一回萌。

  5月初,設計師品牌JNBY的童裝系列,以單柜的形式亮相杭城百貨店,支撐它這么做的是此前“女裝+童裝”混搭出售的成績,“慢行一步”的歐時力、OTT等女裝品牌,則仍在等待著“混搭實驗”的最后結果。

  童裝市場這座金礦,迎來了越來越多的掘金者,而跟隨著品牌成長的客人們,也在變換著不同的社會身份和家庭身份,人口紅利的拐點是否會為童裝市場帶來更大的歷史機遇?

  JNBY為童裝“獨立門戶”,開售

  5月初,細心的客人在百貨店的童裝區發現了JNBY,這個頗具個性的成人女裝品牌,以成人裝的“mini版”形式正式進軍童裝市場。

  目前,這家專柜位于西湖銀泰店,40平方米的面積在邊柜品牌中并不算突出,所售的童裝中70%左右延續了JNBY女裝和男裝產品的風格。“已經有不少JNBY的忠實客人來選購過童裝,他們一般都會成套購買,對價格不敏感。”商場相關負責人說。小JNBY開業不久,目前銷售業績仍不及其他童裝大牌。

视频app   如JNBY這樣大膽“賣萌”的成人女裝品牌,還有歐時力和OTT,它們目前將童裝系列放入了成人裝專柜混搭出售,常常設計成親子裝造型。

  除了女裝,百麗女鞋也在旗下三大品牌中開始出售女童鞋,其中不少款式帶有高至2厘米的鞋跟,而最大的鞋碼也做到了37碼,童鞋價位普遍在200元至300元之間。“下一季將推出男童鞋這個品類。”經理厲莉透露。

  VIP進入婚育期,品牌要借“成人裝”東風

视频app   成人品牌重新設計、剪裁之后成為童裝、童鞋,不僅要尋找新的設計師、重新設計鞋楦,還要重新采集面料,在成人裝世界穩扎穩打的品牌們,似乎并不心疼這“賣萌”的成本。

  JNBY花費了一年時間做了場實驗,在全國100多家年銷售額500萬元以上的店鋪里混入童裝售賣,實驗結果讓這個品牌終于有了開童裝專柜的底氣。“我們發現,童裝系列的銷售額能占去總體的10%。”JNBY童裝產品負責人朱勇榮說。

视频app   此外,一場針對VIP客群的市調結果顯示,大部分客人更愿意去百貨店的童裝區挑選衣服。“JNBY、歐時力這類具有設計風格的女裝,它們的不少VIP客人跟隨品牌一起成長,已經成為了新手媽媽,具備購買旗下童裝的需求。”杭州一家百貨店的女裝負責人說。

  目前,杭州各大百貨店里,童裝產品是銷售最穩定增長的一個品類。5月份,各大童裝品牌均有同比30%左右的增幅,在個別百貨店,運動品牌的童裝系列銷量同比增長了近3倍。

  人口紅利拐點已到?掘金者爭奪童裝市場

视频app   童裝市場有多誘人?從不少掘金者的嘗試中能窺探一二。

  體育品牌°去年上半年業績中惟一一組增長的數據是童裝,童裝去年銷售過40億元,同比增長一倍,而杭州一家百貨店,在去年拿掉了200平方米的兒童體驗區,讓給童裝品牌做銷售,最后收獲了700萬的銷售額。

  “在經濟環境不好的時候,童裝市場卻是逆向突圍,這其實與社會年齡構成有很大的關系。”業內人士分析。

  民族證券研發中心的一份分析報告稱,從2004年到2016年的12年時間內,0-14歲兒童、15-19歲少年、30-39歲青年和65歲以上老人的絕對數量都會逐步減少,而20-29歲青年及40-65歲中年人口數量則在逐漸增加,這樣的人口結構變動將對消費品行業產生直接影響。

  “生育高峰期的來臨,必定會刺激嬰幼兒童市場的消費,獨生子女的家庭結構帶來多個大人養一個小孩的場面,也會使兒童市場的消費力變得異常強勁。”業內人士說。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心,合作媒體:)